5 powodów, dla których warto podpisać umowę na wyłączność zamiast umowy otwartej.

W pośrednictwie nieruchomości istnieją dwa najczęściej wybierane modele współpracy – umowa otwarta i umowa ekskluzywna, czyli tzw. umowa na wyłączność.

Jakie są między nimi różnice i czy faktycznie umowa na wyłączność jest tym, co ogranicza? Czy może jest wręcz przeciwnie i taka forma współpracy pozwala na skuteczniejsze przeprowadzenie sprzedaży nieruchomości?

Mimo, że umowa otwarta jest bardziej elastyczna, to właśnie umowa na wyłączność przynosi lepsze rezultaty.

Oto pięć powodów, dla których warto się zdecydować na taki rodzaj współpracy z biurem nieruchomości.

1. Większe zaangażowanie agencji

Agencje nieruchomości, które pracują na podstawie umowy na wyłączność, często traktują takie zlecenia z większym zaangażowaniem. Wiedząc, że będą jedynym reprezentantem sprzedaży danej nieruchomości, inwestują więcej czasu i zasobów w jej promocję. Działają na rzecz właściciela, tak aby jak najszybciej i najbardziej efektywnie dotrzeć do potencjalnych nabywców.

2. Lepsza strategia marketingowa

Agenci nieruchomości pracujący na umowach na wyłączność mają skłonność do opracowywania spersonalizowanych strategii marketingowych. Współpraca na podstawie umowy otwartej może skutkować niestarannym podejściem i chaosem informacyjnym. W przypadku umowy ekskluzywnej agencja może natomiast stworzyć skoordynowaną kampanię reklamową, która skuteczniej dotrze do odpowiednich odbiorców.

3. Lepsza komunikacja i dostępność

Umowa na wyłączność sprzyja lepszej komunikacji między właścicielem nieruchomości a agentem oraz między agentem a osobami zainteresowanymi kupnem. Właściciele mogą liczyć na bieżące informacje o postępach w sprzedaży oraz na regularne raporty, dotyczące działań podejmowanych w celu promocji nieruchomości. Dzięki temu można uniknąć nieporozumień i wprowadzić ewentualne korekty w strategii sprzedażowej.

Osoby chcące kupić nieruchomość uzyskują natomiast rzetelne i konkretne informacje na temat przedmiotu oferty. Mogą także liczyć na szybki i sprawny kontakt ze strony agenta, zarówno w celu przeprowadzenia prezentacji, jak i w celu poszerzenia wiedzy na temat nieruchomości, co ułatwia podjęcie decyzji.

4. Skuteczniejsze negocjacje

Pośrednik posiadający wyłączność może dokładniej ocenić sytuację na rynku i skuteczniej negocjować warunki sprzedaży. Znając wszystkie aspekty nieruchomości oraz preferencje klienta, może zaproponować lepsze rozwiązania i ceny. Ponadto pracując na umowie ekskluzywnej agenci zwykle chętniej współpracują z innymi pośrednikami, co znacząco usprawnia sprzedaż. Korzystają też z systemu MLS, czyli z systemu wymiany ofert, który dostępny jest tylko dla ofert na wyłączność.

Pośrednicy pracujący na umowach otwartych, nie mając gwarancji wynagrodzenia, niestety częściej ze sobą rywalizują, co nie sprzyja interesowi sprzedających.

Wbrew pozorom, powierzenie sprzedaży kilku biurom nieruchomości wcale więc nie sprawi, że proces ten będzie skuteczniejszy.

5. Spokój i bezpieczeństwo

Sprzedaż nieruchomości może być stresującym doświadczeniem, zwłaszcza gdy próbujemy komunikować się z przedstawicielami wielu agencji jednocześnie. Umowa na wyłączność pozwala na uproszczenie tego procesu, dając właścicielowi pewność, że ma jednego, dopasowanego partnera, który będzie go reprezentował i zajmuje się wszystkim od początku do końca. Umowy na wyłączność pozwalają też zachować większą dbałość o informacje na temat nieruchomości oraz osób zainteresowanych.

Dane statystyczne pokazują, że umowy na wyłączność są znacznie bardziej efektywne niż umowy otwarte. Głównym powodem tej wyższej skuteczności jest możliwość lepszej kontroli procesu sprzedaży przez agentów, którzy dysponują większymi środkami na promocję konkretnej nieruchomości. Dodatkowo, umowa na wyłączność zapobiega sytuacjom, w których różne biura nieruchomości wystawiają te same oferty, co często prowadzi do zamieszania na rynku i wpływa negatywnie na wiarygodność ofert wśród odbiorców.

Podsumowując, umowa na wyłączność w pośrednictwie nieruchomości może przynieść wiele korzyści, takich jak lepsza jakość usług, bardziej skuteczny marketing oraz większe bezpieczeństwo i przejrzystość procesu sprzedaży.