Po co mi ten agent?

Czy sprzedaż nieruchomości jest trudna? Nie zawsze.

Czy potrzebujesz agenta? Niekoniecznie.

Czy łatwo jest samemu sprzedać nieruchomość w krótkim czasie? To zależy.

Czy sprzedaż bywa stresująca? Zwykle tak.

Czy potrafi zmęczyć? Bardzo często.

Jeśli czujesz, że nie potrzebujesz współpracować z biurem nieruchomości, masz uregulowaną sytuację prawną swojej nieruchomości, znasz realia rynku i wiesz, że jesteś w stanie poświęcić temu czas, nie czytaj dalej i po prostu to zrób.

Bo współpraca z agencją to ma być Twój wybór. Nie jesteśmy niezbędni. Ale potrafimy być bardzo pomocni.

W jaki sposób?

Znajomość rynku i realiów cenowych

Wyobraź sobie, że masz wystawić swój dom lub mieszkanie na sprzedaż. Sąsiad niedawno sprzedał i wspominał, że uzyskał bardzo dobrą cenę.  Włączasz też otodom lub inny portal z nieruchomościami i przeglądasz oferty sprzedaży w Twojej okolicy. Na tej podstawie określasz kwotę sprzedaży. Wrzucasz ogłoszenie i…cisza.

Agenci nieruchomości znają transakcyjne ceny sprzedaży, orientują się również, co obecnie jest poszukiwane na lokalnym rynku, a więc oprócz określenia realnej ceny są w stanie przewidzieć możliwości i zaplanować, jakie działania podjąć, by doprowadzić do sprzedaży.

Dobry agent spojrzy na Twoją nieruchomość obiektywnie. Nie ma jednej ceny sprzedaży dla wszystkich domów na tej samej ulicy. Na ostateczną cenę działki, domu czy mieszkania składa się wiele różnych czynników, takich jak m.in. warunki konkretnej transakcji, motywacja sprzedającego i kupującego, stan techniczno-prawny nieruchomości, czas sprzedaży i inne mniej oczywiste realia.

Negocjacje i emocje

Co ważne, a często pomijane, agent reprezentujący Twoje interesy nie będzie kierował się emocjami podczas negocjacji. Sprzedając nieruchomość, bardzo często zdarza się tak, że właściciel jest z nią związany emocjonalnie. Trudno nie być, jeśli to miejsce, gdzie Twoje dzieci stawiały pierwsze kroki lub przestrzeń budowania biznesu, w który przez lata wkładałeś mnóstwo czasu i serca. Podobnie rzecz ma się przy podejmowaniu decyzji o zakupie, nie sposób uciec od emocji. Emocje są naturalne i potrzebne, nie pomagają jednak w przeprowadzeniu transakcji kupna/sprzedaży.

Agent nieruchomości spojrzy na budynek od strony technicznej, określi jego pozycję na lokalnym rynku i wyłoni możliwy potencjał. Oczywiście, że są nieruchomości, którymi agenci zachwycają się od pierwszego zobaczenia. Ale w tej sytuacji działa to jeszcze silniej na korzyść sprzedającego. Agent znając wartość i mocne atuty nieruchomości, będzie tym bardziej bronił jej ceny, a jednocześnie nie pozwoli, by to emocje wzięły górę i zachowa niezbędny dystans, bo ostatecznym celem jest sfinalizowanie transakcji na najkorzystniejszych warunkach.

Formalności

Dobry agent sprawi, że nie będziesz musiał robić nic poza złożeniem podpisu na akcie notarialnym. I nie chodzi tu tylko o przygotowanie umowy. Wszelkie sprawy niezbędne do załatwienia w urzędach, odpisy, wyrysy, sprawdzenie stanu prawnego i wskazówki jak w razie potrzeby uregulować pewne kwestie oraz wiele innych, zależnych od konkretnej nieruchomości, będą po stronie agenta pracującego dla Ciebie.

Dobry agent poświęci czas na poznanie nieruchomości, którą sprzedaje i będzie trochę jak konsjerż, którego zadaniem jest udzielenie odpowiedzi na nawet najbardziej niestandardowe pytania i doprowadzenie do tego, by finalnie każda ze stron była zadowolona z transakcji.

Czas i prezentacja nieruchomości

Sprzedaż i kupno nieruchomości bezspornie wiąże się z czasem, jaki trzeba na to poświęcić. Telefony, prezentacje, formalności, rozmowy, dużo rozmów.

Jeśli mieszkasz daleko od nieruchomości lub jesteś aktywny zawodowo, te z pozoru łatwe czynności mogą stać się uciążliwe, szczególnie jeśli szybko okaże się, że są angażujące czasowo.

Zatrudnienie agenta pozwoli Ci zaoszczędzić mnóstwo czasu i nierzadko nerwów.

Dla agenta to praca, więc zorganizuje prezentację niezależnie od tego czy będzie to weekend czy środek tygodnia i bez względu na to czy podczas prezentacji spędzi z klientem kilkanaście minut czy kilka godzin. Dobry agent dopasowuje swój czas do czasu klienta i nie wymaga, by działo się odwrotnie.

Bezpieczeństwo transakcji

Wszyscy chcielibyśmy żyć w świecie, gdzie wzajemne zaufanie jest naturalną podstawą budowania relacji. Niestety rzeczywistość bywa różna.

W sytuacji, gdzie stawką są znaczne środki finansowe nie można pozwolić sobie na beztroskę. Dobrzy agenci wiedzą na co zwracać uwagę i czego unikać, by transakcja przebiegła sprawnie i przede wszystkim bezpiecznie. Podobnie jak np. pracownicy banków, agenci nieruchomości zobowiązani są do przechodzenia szkoleń z zakresu bezpieczeństwa, zarówno danych osobowych jak i zapobiegania przestępstwom finansowym. Posiadają także odpowiednie ubezpieczenie.

Odpowiedź na pytanie: „po co Ci ten agent?” już znasz.
To czy zdecydujesz się na współpracę z biurem nieruchomości zależy tylko od Ciebie.

Być może nadal nie czujesz takiej potrzeby, być może dotychczasowe doświadczenie sprawiło, że nie masz pochlebnego zdania na temat tej profesji. Nie oceniamy, bo prawdą jest, że jak w każdym zawodzie, tak i w tej branży, istnieje bardzo duże zróżnicowanie.

Są jednak sytuacje, w których warto znaleźć kompetentnego agenta nieruchomości. Taki agent przez cały czas trzyma rękę na pulsie, a także jest na bieżąco z rynkiem nieruchomości. Śledzi zmiany w prawie i poszerza swoją wiedzę. Dzięki temu może sprawnie przeprowadzić klientów przez proces sprzedaży i zakupu. Dobry agent, oprócz bycia pośrednikiem, będzie też doradcą, który będzie służył wsparciem i towarzyszył na każdym etapie aż do finalizacji transakcji.

Czy w Sapiro Group jesteśmy dobrymi agentami? Nie będziemy Cię przekonywać. Powiemy tylko, że jeśli zdecydujesz się to sprawdzić, zrobimy wszystko, by być najlepszymi dla Ciebie.